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兽药国际化进程的思考

发布人:  发布时间:2015-06-04  点击次数:0

现象1:养殖好不容易遇到如此疾病又少又轻的年份,但由于疫病没有得到有效防控,而养殖效益上不来;

现象2:兽医开了一大堆国标药,但真正能控制住病的寥寥!原来复方盛行时的名医现在也频繁治不住疫病,名声受损;

现象3:药厂出了一大堆国标药,但真正能形容有效的却寥寥!很多用着很顺手的复方产品在大量消失,新技术产品和国标产品对疫病的防控无法用有效来形容;

当前,兽药行业正在加速向国标化、专业化制药转变。无序发展时期,兽医技术高低决定产品卖的好坏!而如今突然转到了越来越规范的国标药有序发展阶段,如何使产品制胜市场?如何把产品卖好?恐怕大家都在思考,利用高端技术服务、顾问式销售、方案式推广等等,不但有思考也需要要不断尝试!

但是,想法与实践下来,感觉像雾像雨又像风,看不透、湿淋淋、昙花一现!收效甚微!笔者有幸赶上了这个巨变的时期,几乎徒步调研了全国市场,一直也在思考这个问题的破解之道!但也是在脑海中,若隐若现,不成章法!希望与大家进行交流。

笔 者认为,新形势下的兽药行业,如何使产品制胜市场的症结在两方面。一是,药厂做出高效的品质兽药;这里的高效不再指复方药时代的“用了这个产品就能解决对应的临床问题”!而是,口服吸收快、体内分布好、作用更持久更强、生物利用度高、副作用更小和使用更方便等,出发点不是治什么病!二是,兽医(使用者)的诊疗技术水平很高,实战经验丰富!这一块做好,是新形势下的兽药行业对基层兽医(养殖者)的要求!能做到吗?很少!能潜下心来做吗?有几个!因为大家喜欢短平快的挣钱,所以太长远了不愿意做!

转眼看兽药行业,其在畜牧业的市场定位非常明确:服务于养殖业!那么既然这样,要想使产品得到客户认可、使用量提高并实现价值,使产品在新的竞争中制胜市场,把产品的高水平技术服务工作给做好了,水到渠成!这么说,新形势下,如果兽医(兽药使用者)不能把药物配比把握好,尤其在大多兽医的诊断水平并不乐观的情况下,新型规范兽药得不到合理利用,也不再是偶然现象。因为疾病的诊断与治疗是个技术活,需要有一定的经验,会诊断、会用药、用好药的医生,技术水平绝非一般。

所以,能在服务于养殖业看病、用药方面开辟出一条路来的一类人,将对兽药行业做出的巨大贡献!必将有力推动兽药行业的规范发展。